怎樣才能將五金產(chǎn)品賣(mài)出去 ？談一談銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)
發(fā)布日期：2016-7-23點(diǎn)擊次數(shù)：2161
無(wú)論是五金制造商還是經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，最重要的事情就是將產(chǎn)品賣(mài)出去。這就不可避免的要談到銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)，那么，到底什么是銷(xiāo)售，什么才叫營(yíng)銷(xiāo)呢？
有人說(shuō)“銷(xiāo)售是射殺一只靜坐不動(dòng)的鴨子，若沒(méi)射準(zhǔn)，鴨子有可能就飛了；營(yíng)銷(xiāo)是在地上撒谷子，把鴨子引過(guò)來(lái)，再用膠水把鴨掌粘住。”簡(jiǎn)單地講，尋找客戶(hù)和吸引客戶(hù)，這是銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)最本質(zhì)的區(qū)別。
從概念上講，銷(xiāo)售主要是以生產(chǎn)出來(lái)的五金產(chǎn)品來(lái)尋找顧客，它的捕捉對(duì)象是某個(gè)未知的、不確定的個(gè)體目標(biāo)，在產(chǎn)品賣(mài)出去之前它也不知道能賣(mài)出去多少，賣(mài)給誰(shuí)。而營(yíng)銷(xiāo)則是面對(duì)整個(gè)五金市場(chǎng)的顧客，以滿(mǎn)足整個(gè)市場(chǎng)顧客需要的五金產(chǎn)品來(lái)吸引顧客。
在傳統(tǒng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售模式中，賣(mài)方生產(chǎn)什么，買(mǎi)方就接受什么，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品只要質(zhì)量過(guò)關(guān)，銷(xiāo)售出去是很容易的事情。但是在現(xiàn)代市場(chǎng)中，我們經(jīng)常會(huì)看到一些滿(mǎn)頭大汗的業(yè)務(wù)員，苦口婆心地去推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品質(zhì)量都還不錯(cuò)，但結(jié)果卻往往不盡人意；很多五金制造企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)殇N(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳而導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷(xiāo)，資金周轉(zhuǎn)不靈……這是因?yàn)殡S著工業(yè)化的發(fā)展，現(xiàn)在的五金市場(chǎng)已經(jīng)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)換為買(mǎi)方市場(chǎng)，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售思維顯然已經(jīng)開(kāi)始不適應(yīng)現(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)展的要求。
相比之下，營(yíng)銷(xiāo)顯然是更適用于現(xiàn)代五金市場(chǎng)一種銷(xiāo)售方式。銷(xiāo)售是賣(mài)我們生產(chǎn)的五金，營(yíng)銷(xiāo)是生產(chǎn)顧客需要的五金，銷(xiāo)售更看重賣(mài)出去多少五金產(chǎn)品這個(gè)結(jié)果， 營(yíng)銷(xiāo)則更善于分析研究五金市場(chǎng)，并做針對(duì)五金市場(chǎng)出相應(yīng)的生產(chǎn)對(duì)策。如果把簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售比作奮勇殺敵的士兵，營(yíng)銷(xiāo)更像是市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中的將軍，往往以長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo)，制定切實(shí)有效的戰(zhàn)術(shù)謀策，從而達(dá)到把產(chǎn)品賣(mài)出去的目標(biāo)。
但是，在現(xiàn)階段五金市場(chǎng)還不是很完善、中小型企業(yè)偏多的現(xiàn)實(shí)下，銷(xiāo)售還不能完全被拋棄，想要把五金產(chǎn)品賣(mài)出去，銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)并不是相互對(duì)立的兩個(gè)方面，應(yīng)是相輔相成，缺一不可的，既要研究市場(chǎng)也需主動(dòng)出擊。
